Поведенческая экономика доброго дела: зачем нужен шаг «подтверди посадку» в нашем проекта с ЦФА

Разрыв между намерением и действием

Классика поведенческой экономики — разрыв между намерением и действием. Между «я хочу сделать что-то хорошее» и «я это сделал» лежит пропасть. Люди оплачивают спортзал и не ходят, планируют завещание и не оформляют, соглашаются на автоматические пенсионные отчисления и не заполняют форму. Причина этой пропасти — в архитектуре выбора; лень тут ни при чем. Ричард Талер и Касс Санстейн в книге «Подталкивание» показали: одна лишняя кнопка, галочка или экран уверенно убивают конверсию. Верно и обратное — точно спроектированное микрообязательство превращает намерение в поступок. Мы в «Сохрани лес» вместе с Альфа-Банком собрали ЦФА так, чтобы этот разрыв был минимальным. Одну точку контроля мы оставили осознанно. Это шаг «подтверди посадку».

Как устроен ЦФА и где живет «подтверждение»

ЦФА размещается в инвестиционном приложении Альфа-Банка, во вкладке «Цифровые финансовые активы» — рядом с доходными выпусками самого банка. Мы там единственный выпуск, у которого доход измеряется живыми деревьями вместо процентов.

• 1 ЦФА = 1000 = 2 новых сосны в национальном парке «Смоленское ₽ Поозерье» — 146 237 гектаров, 300+ видов животных, биосферный резерват ЮНЕСКО и климатический щит для десятка регионов Центральной России.

• Продажи — две недели, со 2 по 16 июля.

• После 16 июля у покупателя еще две недели, чтобы зайти в приложение и подтвердить посадку.

• Если подтверждения нет — банк возвращает номинал на счет. Никаких «сгоревших» рублей.

С точки зрения бизнеса окно подтверждения — риск: часть держателей забудет, уедет в отпуск, потеряет приложение из фокуса. С точки зрения поведенческой экономики это механизм самообязательства: точка, где решение переходит из «я планирую» в «я сделал».

Почему мы намеренно оставили этот шаг

Первая причина — осознанное действие ценится выше автоматического. Исследования показывают: повторный шаг чаще делают те, кто сам нажал «подтверждаю»; согласие по умолчанию такого эффекта не дает. Вторая причина — обратимость снижает страх первого шага. Возможность вернуть номинал делает вход в новый инструмент безопасным, и это стабильно повышает первичную конверсию. Третья причина — подтверждение работает как точка отсчета клиентского пути. С нее начинается все осязаемое: личный кабинет, именной сертификат, отчет о посадке, координаты участка, приглашение приехать самому.

Дополнительные бонусы

Награды у нас настроены не как «спасибо», а как ступени вовлечения:

• 1–9 ЦФА — личный кабинет, именной сертификат, фото- и видеоотчеты, калькулятор углеродного следа.

• 10+ ЦФА — лимитированная футболка проекта.

• 20+ ЦФА — личное участие в осенней посадке 2026 года с трансфером.

• 100+ ЦФА — резидентство в эко-отеле рядом с парком.

Что стоит за цифрами

За четыре года работы мы посадили больше 850 000 деревьев — от Калининграда до Владивостока. Собрали 43 корпоративных партнера и 10 000+ волонтеров. Без государственного финансирования. Осенью 2026 года планируем одну из крупнейших эко-высадок в стране. Смоленское Поозерье — приоритетный выбор. Биосферный резерват ЮНЕСКО, 146 237 гектаров, 300+ видов 

Как присоединиться

ЦФА «Сохрани Лес» доступен в приложении Альфа-Инвестиции со 2 по 16 июля. Большая посадка деревьев пройдет осенью 2026 года.